2014/05/22
2013年9月12日，三江國際置業(yè)經(jīng)過14輪激烈比拼，奪得藍孔雀65號宅地；歷時7個多月后，藍孔雀65號宅地正式揭曉案名為汀瀾府。至此，首次入駐了杭州主城區(qū)的三江國際置業(yè)也隨之脫穎而出。
追溯歷史，三江置業(yè)起家于蕭山聞堰，曾打造過三江花園、江南摩卡等一批江景房。然而，10年前，三江置業(yè)開始向外拓展，開發(fā)足跡涉及上海、蘇州、鄂爾多斯等多個城市；10年后，三江置業(yè)卻選擇回歸“大本營”杭州，于湘湖畔打造高端別墅項目御湘湖，在主城區(qū)強勢拿下汀瀾府項目。
三江國際置業(yè)為何會選擇回歸杭州市場？汀瀾府以及御湘湖接下來會有怎樣的動作？面對如今的市場，回歸大本營后，三江國際置業(yè)又將如何在杭州市場上布局？
2014年5月的一個上午，住浙網(wǎng)帶著一系列的疑問走進了這家房企，采訪了三江國際置業(yè)集團杭州公司總經(jīng)理李國斌，在接近1個小時的采訪時間里，這位極其理性的老總向研究員道出了三江置業(yè)對產(chǎn)品的理解以及追求……
（三江國際杭州布局圖）
2013年，為何選擇回歸“大本營”？
“房地產(chǎn)發(fā)展最快的十年已經(jīng)過去，因此我們集團開始慢慢收縮外地項目，集中資源，深耕一個區(qū)域。”在采訪中，李國斌冷靜得講述了他對房產(chǎn)市場的理解，“杭州是我們的老家，二線城市的領頭羊，也是全國最宜居的城市，我們希望在杭州穩(wěn)健發(fā)展。
的確，從市場的走勢上來看，全國的大鱷幾乎都選擇了進駐杭州。據(jù)住浙網(wǎng)統(tǒng)計，僅2013年這一年，恒大、招商、融信、江蘇新城、雅居樂、農(nóng)工商、方興、陽光城等等眾多大開發(fā)商進來了，說明更多的開發(fā)商更加理性的去選擇城市。
那么，回歸大本營之后，原本生根聞堰的開發(fā)商，為何會激進地入駐杭州主城區(qū)，并以高價拿下了藍孔雀地塊？“杭州市場，近十年來，2005年，2008年，2011年，三次房價波動，都是從杭州郊區(qū)開始降價，而主城區(qū)相對來說波動不大。”李國斌分析，“現(xiàn)在的存量房，主城區(qū)住宅是3萬多套，而且多數(shù)是大戶型，小戶型并不是太多，因此我們選擇進駐主城區(qū)就是基于以上的考慮，另外選擇藍孔雀，一是基于該地塊的優(yōu)勢，二是基于藍孔雀地塊社會關注度很高，對三江品牌進入杭州主城區(qū)有利。”
（三江汀瀾府鳥瞰圖）
20億銷售目標 三江置業(yè)在杭州將有哪些謀略？
“我們今年在杭州市場上的銷售目標是20億元。”采訪中，李國斌信心滿滿地表示。
然而，目前，三江國際置業(yè)在杭州市場上僅兩個項目正在銷售。一個是位于湘湖板塊的御湘湖項目，該項目項目由8棟7層高的法式多層電梯寓所、兩棟2-3層的名流會所、2幢6層高的企業(yè)辦公樓組成。是三江置業(yè)回歸杭州后的首個高端項目。而另一個項目則是備受關注的藍孔雀項目。
那么，在當前的市場環(huán)境下，三江置業(yè)為何有如此底氣喊出20億元的銷售目標？
“我們董事長是設計出身，有些時候他不是在做產(chǎn)品，而是在做作品，因此對品質(zhì)要求非常高，對每個空間、每個細節(jié)要求都非常嚴格。”據(jù)李國斌介紹，“從早年在杭州聞堰開發(fā)的三江花園、江南摩卡，近期在蘇州開發(fā)的兩個項目、包頭和鄂爾多斯各開發(fā)的一個項目，以及目前正在湘湖邊開發(fā)的豪宅御湘湖來看，交付后的項目普遍得到業(yè)主的好評，而現(xiàn)在御湘湖一期展現(xiàn)的品質(zhì)，得到了普遍贊譽，景觀還獲得杭州市園林金獎。”
“今后，三江置業(yè)集團的戰(zhàn)略是每年爭取在杭州獲取一塊土地。”采訪中，李國斌表示。
藍孔雀起飛 汀瀾府將如何打造？
2013年9月12日，三江國際置業(yè)經(jīng)過14輪激烈比拼，憑借8.16億元的總價奪下藍孔雀65號宅地，折合樓面價14910元/平方米，溢價率高達36.78%，強勢入駐主城區(qū)。今年5月7日，藍孔雀65號宅地案名神秘揭曉——汀瀾府。
作為藍孔雀板塊的項目，它備受關注；然而，激烈的競爭格局也如影隨形。汀瀾府將如何打造呢？
“藍孔雀綜合體的開發(fā)，有競爭也有合作，我想我們集團既然回歸杭州，想在杭州穩(wěn)健發(fā)展，第一個項目是基于品牌落地和產(chǎn)品落地的首要愿景。”據(jù)李國斌介紹，“我們項目在藍孔雀綜合體內(nèi)緊鄰學院北路和700畝城市公園，總建筑面積7萬多方，由7幢18層高層和五幢獨立商業(yè)配套組成，7幢高層圍合布置形成中心大花園，幾乎每幢樓底層架空，戶戶享有景觀，戶型主要是90方可改三房兩廳兩衛(wèi)和125方可改四房兩廳兩衛(wèi)。！”顯然，作為三江置業(yè)入駐主城區(qū)的首個項目，他們選擇了置業(yè)一步到位的高品質(zhì)舒適住品。
不過，當問及項目后續(xù)的開發(fā)節(jié)奏，李國斌表示：“汀瀾府項目目前在藍孔雀內(nèi)進展是最快的，我們會在8、9月份面向客戶。”
